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行銷推廣:企業品牌網路行銷方案的核心要點有哪些?網路行銷是根據企業的行銷目標,以滿足消費者需求和欲望為核心,設計和規劃企業產品服務和創意價格管道促銷,從而實現個人和組織的交換過程。

  行銷策劃是為了改變企業現狀,完成行銷目標,借助科學方法與創新思維,立足于企業現有行銷狀況,對企業未來的行銷發展做出戰略性的決策和指導,帶有前瞻性全域性創新性系統性。

  品牌行銷就是利用消費者對產品的需求,然後用產品的品質文化以及獨特性的宣傳來創造一個牌子在用戶心中的價值認可,最終形成品牌效益的行銷策略和過程,那麼,品牌網路行銷推廣方案的核心要點有哪些(SEO優化:關於網站TAG標籤的好處......)?

 

 1品牌的概念

  講述企業品牌的來源以及歷史,提供給消費者對產品內涵的理解,產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的,比如為一個運動休閒服裝進行品牌概念的樹立,就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,這樣產品的設計就以(企業SEOer注意:跟對老闆遠比盲目堅持更重要)體現力度美以及年輕人活力而進行,產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦,同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

  當前期準備工作都確定好後,接著需要的就是確定策略和方法,策略包括:品牌個性品牌傳播品牌銷售品牌管理等,具體方法包括打造生動化的視覺形象人性化的品牌故事差異化的專屬元素等。

  2明確目標

  首先,我們做的是把做出優質穩定的產品或服務,同時注入旺盛的生命力使其具備可持續性。

  這是做SEO品牌行銷的基石,建立品牌誠信的基礎,接著我們就要以產品為中心,明確我們的目標所在的行業關鍵字以及品牌詞的定位。

  3明確目標使用者

  結合線下行業環境從搜尋引擎上的競爭對手開始進行整理分析,弄清他們在消費者的目標使用者分別是哪些,以及他們的優勢和弱點,結合自身產品的優劣勢,取長補短,對目標使用者進行準確定位,判斷的主要依據是用戶的實際需求。

  4明確目標使用者的特徵

  正所謂:知己知彼,百戰百勝,對目標使用者進行準確定位只是第一步,還需要對他們有一定的瞭解認識,這是我們就需要對目標使用者的行為習慣訪客屬性地域分佈系統環境等多方面資料進行整理分析,總結出目標使用者的特徵。

  5明確用戶群體集中的平臺

  在瞭解清楚目標使用者的特徵後,接下來就需要尋找到他們藏身之所,一般經過長時間的上網,擁有同樣需求的目標使用者群往往會集中在某些平臺,這些平臺很好地為他們提供了互相瞭解學習的便捷服務,尋找到這樣的平臺就相當於尋找到大量的準確目標使用者群。

  6品牌的形象塑造

  品牌的形象塑造與推廣是企業行銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣,但除了商品銷售及口碑傳播外,大體可概括為兩種類型:一是直銷式推廣;二是仲介式推廣。

  直銷推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌。

  仲介式推廣主要通過媒體廣告和專欄評論專題報導等向社會宣傳品牌。

  再者,形象的塑造。以往,批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題,但作為品牌經營的企業卻又不同,企業應在此時結合自身產品定位,為自己塑造出一整套獨有的深入民心的品牌形象CIS體系。

  還有,日常銷售和營運管理,也是轉型企業需時需力,必須完善的。當然,想要成功發展出一個全新品牌,並良好的經營,單靠以上幾個方面並不足夠,不僅要企業良好的實力,正確的發展策略,領導者果斷的魅力等等。

  特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌,不管以後是否發展加盟連鎖,都必需先開設直營店,企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料,如店鋪租金水準,產品,定價,銷售方法及成本控制等等,並通過資料不斷調整經營策略,直到直營店獲得成功,此時此刻,企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗,亦可向更大的市場空間拓展,如發展直營連鎖,加盟連鎖等,企業的發展壯大只是指日可待的了。

  7品牌行銷的策略

  針對品牌的網路行銷,重點有一個核心,一個基本,一個突破。

  一個核心即以多方位的客戶關係服務管理為主要體系,根據自身的情況建立客戶關係服務管理系統,在行銷的過程中,將獲取到的客戶資訊收集存儲於系統中,並以此為契機對所屬客戶開展相關的增值服務和二次行銷。

  一個基本即網路行銷主要以提高品牌的網路知名度和影響力為基本。

  一個突破即在產品現今網路銷量極少的情況下,借助網路行銷手段和技術大幅提高產品的網路銷量,並爭取在所有的網路零售平臺上全面鋪貨。

  為了能更好的為所屬客戶提供專業化個性化的增值服務,可以考慮自行開發搭建本系統。初期簡易版的系統可以提供客戶資訊採集錄入搜索編輯等功能,後期基於基礎的客戶資訊,就可開發高級版系統以提供較多的增值服務。

  乾貨分享:運營一個新網站項目四步曲)針對使用者特徵展示產品亮點

  正常的品牌行銷不可避免會有許多競爭對手,尤其是熱門行業或熱門關鍵字,想要超越競爭對手,成功打造品牌行銷,沒有產品亮點將舉步維艱,但往往大部分產品很難有亮點,這時就可以利用之前的整合的使用者特徵進行亮點打造,具體方法因目標使用者而異。

  8品牌在網路上的宣傳

  完善微博博客的內容管理方式,微博主要以品牌活動內容發佈為主,博客主要以行業知識品牌宣傳文案為主,形成固定的內容發佈流程和模式。

  建設官方網站。一個產品是否有自己所屬的官方網站,是客戶印象裡產品是否正規”“現代化的標誌,同時擁有品牌專屬的網站,也方便以此為基礎對品牌進行宣傳和銷售,也可通過官方網站作為客戶入口,進行客戶管理。

  盡可能的將品牌和產品資訊加入與之相關的行業網站地區生活社區網站新聞媒體網站,做到產品資訊在網路相關領域的全面覆蓋。

  進行搜尋引擎行銷,利用專業技術手段(不需要支付廣告費用),把官方網站在相關的行業關鍵字上,做到搜尋引擎搜索結果排名前列,比如在百度都搜尋引擎上搜索品牌行業詞的時候,官網如果能排名前列,比如知名度會有很大程度的提高,並吸引眾多經銷商的目光。

  軟文行銷,通過專業寫手定期撰寫產品宣傳軟文,然後以較低的發佈費用將軟文發佈到眾多的網路媒體中,通常撰寫發佈一篇軟文在200-1000元左右,但是只要一篇軟文能夠在一個門戶媒體網站上發佈,就能得到眾多媒體的互相轉載,品牌的曝光率會大幅提升。

  事件行銷,通過一些特殊事件製造話題,並通過相關合作媒體進行炒作宣傳。

  利用微信QQ等網路聊天工具,批量定向的向目標客戶推送產品活動資訊。

  9將方案執行到底

  方案如果沒有被執行,那終究只是方案,但僅僅執行是遠遠不夠的,需要做到的是排除萬難,將方案執行到底,沒有付出就沒有回報,品牌行銷是一個漫長枯燥艱澀的過程,但一旦成功,回報相當可觀。

 

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