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卓越定價策略與技巧

【課程收益】
價格是現代企業行銷戰略中的重要工具,價格制定的好壞往往會影響到企業的經營狀況。本課程在現代行銷理念框架下,為學員展示了現代企業產品定價的方法和技巧,並從產品定價的基礎知識入手,逐一為讀者介紹了產品定價目標、定價資訊收集分析、產品成本及利潤、定價方法和策略,以及價格變更策略等產品定價的主要內容,對企業制定產品價格決策有極強的實用價值。


【課程大綱】
1.定價戰略
    戰略定價金字塔
    價值創造 
    價格結構 
    價格與價值溝通 
    定價政策 
    價格水準 
3. 選擇定價目標
    定價目標的選擇
    以利潤為導向定價目標
    銷售為導向定價目標
    以競爭為導向選擇定價目標
    以樹立企業形象為導向選擇定價目標
    以企業生存為導向選擇定價目標
2.產品定價程式
    按照正確的等程式為產品定價
    外部環境因素對定價決策的影響
    企業內部因素對定價決策的影響
    確定定價原則
3.定價資訊收集及價格預測
    測量價格的敏感性
    用定性的方法進行價格預測
    用定量的方法進行價格預測
4.產品成本與利潤的計算
    區分各種成本
    計算工業企業的產品成本
    計算商業產品的成本
    計算產品的市場行銷成本
    確定產品價格中的利潤
    計算產品價格中的稅金
5.產品定價方法
    成本加成定價法
    目標利潤定價法
    競爭導向定價法
    撇脂定價法
    滲透定價法
    密封投標定價法
    認知價值定價法
    差異化定價法
    需求價格彈性與定價方法
6.案例分析:不同定價策略的選擇實踐

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