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卓越定價策略與技巧
【課程收益】
價格是現代企業行銷戰略中的重要工具,價格制定的好壞往往會影響到企業的經營狀況。本課程在現代行銷理念框架下,為學員展示了現代企業產品定價的方法和技巧,並從產品定價的基礎知識入手,逐一為讀者介紹了產品定價目標、定價資訊收集分析、產品成本及利潤、定價方法和策略,以及價格變更策略等產品定價的主要內容,對企業制定產品價格決策有極強的實用價值。
【課程大綱】
1.定價戰略
• 戰略定價金字塔
• 價值創造
• 價格結構
• 價格與價值溝通
• 定價政策
• 價格水準
3. 選擇定價目標
• 定價目標的選擇
• 以利潤為導向定價目標
• 銷售為導向定價目標
• 以競爭為導向選擇定價目標
• 以樹立企業形象為導向選擇定價目標
• 以企業生存為導向選擇定價目標
2.產品定價程式
• 按照正確的等程式為產品定價
• 外部環境因素對定價決策的影響
• 企業內部因素對定價決策的影響
• 確定定價原則
3.定價資訊收集及價格預測
• 測量價格的敏感性
• 用定性的方法進行價格預測
• 用定量的方法進行價格預測
4.產品成本與利潤的計算
• 區分各種成本
• 計算工業企業的產品成本
• 計算商業產品的成本
• 計算產品的市場行銷成本
• 確定產品價格中的利潤
• 計算產品價格中的稅金
5.產品定價方法
• 成本加成定價法
• 目標利潤定價法
• 競爭導向定價法
• 撇脂定價法
• 滲透定價法
• 密封投標定價法
• 認知價值定價法
• 差異化定價法
• 需求價格彈性與定價方法
6.案例分析:不同定價策略的選擇實踐
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